Ref. 21377: Ejecutivo de Desarrollo y Gestion de Cuenta - CABA Centro

En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT/ CABA Centro para Importante Empresa.



Requerimientos:

-Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.

-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.

-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.

-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.

-Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).

-Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.

Principales responsabilidades:

-Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.

-Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.

-Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.

-Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.

-Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.

-Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.

-Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.

-Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.

-Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.

-Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.

-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.

-Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.

Características:

-Marcado perfil comercial.

-Orientación a resultados.

-Capacidad de negociación.

-Visión estratégica del negocio.

-Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.

-Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.

-Proactividad, autonomía y organización.

-Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.





Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.-Requerimientos- Educación mínima: Terciario
3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo