Ejecutivo/a Comercial - Hunter/Farmer (Rubro Retail)

Sobre el rol: Sumamos a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el comercio cordobés y, al mismo tiempo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes, impulsando oportunidades de crecimiento dentro de la solución.
El rol combina prospección activa en campo con gestión estratégica de cartera, en un entorno dinámico orientado a resultados.

Propósito del puesto: Desarrollar el mercado retail cordobés mediante la apertura de nuevas cuentas, la gestión y fidelización de cartera activa, y la generación de crecimiento a través de upsell, cross-sell y migración a Cloud.

Responsabilidades principales
1) Hunting – Nuevos negocios

- Prospección activa en Córdoba Capital y alrededores (shoppings, calles comerciales y zonas clave como Nueva Córdoba, Güemes, Cerro de las Rosas, Villa Allende, entre otras).
- Generación de leads mediante visitas en frío, llamadas, LinkedIn, networking y referidos.
- Calificación de oportunidades inbound.
- Detección del rubro y tamaño del cliente para proponer la solución adecuada.
- Realización de demos presenciales y remotas.
- Elaboración de propuestas, negociación y cierre comercial.
- Coordinación con el equipo técnico para implementación y onboarding.

2) Farming – Gestión de cartera

- Gestión de cartera activa de clientes.
- Detección de oportunidades de upsell y cross-sell (módulos, apps móviles, integraciones, Cloud, BI, e-commerce).
- Acompañamiento en aperturas de sucursales o expansión omnicanal.
- Seguimiento periódico del uso del sistema.
- Prevención de churn y gestión de renovaciones.
- Canalización de feedback hacia áreas internas.

3) Gestión comercial

- Administración del CRM y pipeline.
- Cumplimiento de objetivos de nuevas altas, facturación y crecimiento de cartera.
- Reportes periódicos de actividad y forecast.
- Participación en eventos del sector retail.

Requisitos:
1) Experiencia

+ 2 a 4 años en ventas B2B (SaaS, tecnología, medios de pago, e-commerce o servicios para retail).
+ Experiencia en cumplimiento de objetivos comerciales.
+ Muy valorado: conocimiento del ecosistema retail cordobés.
+ Muy valorado: cartera de contactos en el sector.

2) Conocimientos

+ Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar).
+ Paquete Office / Google Workspace.
+ Deseable: facturación electrónica, medios de pago, e-commerce (Mercado Libre, Tiendanube, Shopify, WooCommerce).
+ Deseable: experiencia con sistemas de gestión.

4) Competencias

+ Fuerte orientación a resultados.
+ Autonomía y organización.
+ Excelente comunicación y negociación.
+ Venta consultiva.
+ Resiliencia y adaptabilidad.
+ Trabajo en equipo con áreas técnicas.

5) Requisitos adicionales

+ Residencia en Córdoba Capital o Gran Córdoba.
+ Movilidad propia (valorado).
+ Disponibilidad para trabajo en campo.

6) KPIs principales

+ Nuevas altas mensuales y MRR generado.
+Crecimiento de cartera (upsell/cross-sell).
+Conversión de leads a clientes.
+Retención y churn.
+Actividad comercial (visitas, demos, reuniones).

Qué ofrecemos:

Sueldo fijo + comisiones por ventas nuevas y cartera.
Producto líder en el mercado de gestión retail.
Leads inbound provenientes de campañas comerciales.
Capacitación inicial y continua en la herramienta.
Reintegro de viáticos y movilidad.
Plan de carrera en el área comercial.
Excelente clima de trabajo.

Beneficios

Almuerzo cubierto en oficina
Obra social
Tarjeta de descuentos en comercios y gastronomía
Beneficios del ecosistema tecnológico local
Gimnasio
Subsidio de transporte

¿Te interesa?

Si te motiva el desafío de crecer en el mundo del software de gestión para retail, esperamos tu postulación.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Edad: entre 25 y 35 años
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson