Comercial Semi Senior — Egresados y Uniformes

Propósito del puesto Desarrollar el mercado de indumentaria de egresados y de uniformes escolares en la zona asignada, captando nuevos colegios y cursos para la temporada, mediante un trabajo de campo presencial y sostenido. De contar con el perfil adecuado, se suma como objetivo deseable la apertura de cuentas de uniformes para empresas. La posición es de apertura de mercado: no se recibe una cartera armada.

El objetivo es construirla, colegio por colegio, aprovechando la ventaja de la cercanía frente a competidores que operan solo de manera digital. 4. Responsabilidades principales ● Mapeo del mercado: relevar los colegios de la zona asignada, identificando niveles, cantidad de cursos por promoción, necesidades de uniformes y calendario de decisión de cada uno. ● Prospección en frío: visitar colegios de manera presencial, generar el primer contacto con alumnos, padres, tutores y autoridades, y agendar reuniones de presentación. ● Presentación de producto: presentar la propuesta de QOMI ante el curso, el grupo de padres o la dirección del colegio; mostrar muestras físicas, explicar materiales, tiempos de producción y opciones de personalización, tanto para egresados como para uniformes. ● Armado de propuestas: elaborar cotizaciones claras, con alternativas de producto y planes de pago, y presentarlas en tiempo y forma. ● Negociación y cierre: conducir la negociación con el grupo o la institución, manejar objeciones de precio y financiación, y concretar el acuerdo. ● Seguimiento del pipeline: sostener el contacto con los cursos y colegios que aún no decidieron, hasta el cierre o el descarte.

El ciclo de venta se extiende durante meses. ● Coordinación con la fábrica: acompañar el proceso de diseño entre el curso o el colegio y la fábrica, y hacer seguimiento de la producción, entrega y cobranza junto al equipo interno. ● Reporte de gestión: informar el estado de cada oportunidad y aportar información sobre competencia, precios y tendencias detectadas en la zona.