Gerente de Ventas

Participar en el diseño de la estrategia comercial de la empresa, liderar y ejecutarla impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo la relación con las agencias minoristas, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión y desarrollo del equipo de ventas.Planificar Estrategia ComercialParticipar en el diseño del plan comercial anual.Definir objetivos de ventasElaborar acciones comerciales junto a Marketing.Detectar nuevas oportunidades de negocio.Analizar tendencias del mercado turístico.Definir políticas comerciales y promociones con la dirección de la empresa.Proponer nuevas estrategias comerciales en función del mercado.Gestión del equipo:Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.Realizar reuniones comerciales periódicas.Acompañar negociaciones estratégicas.Capacitar vendedores internos y externos.Definir objetivos individuales y del equipo.Hacer seguimiento de indicadores de desempeño.Evaluar desempeño y generar planes de mejora.Desarrollo de clientes:Fidelizar agencias de viajes.Recuperar clientes inactivos.Captar nuevas agencias.Mantener relaciones comerciales con proveedores estratégicos y organismos de turismo.Coordinar y ejecutar capacitaciones comerciales para la red de agencias.Desarrollar acuerdos comerciales con agencias de alto potencial.Participar en workshops, ferias y eventos.Trabajar en conjunto con:La DirecciónProductosOperacionesMarketingAdministraciónExperiencia:Más de 5 años liderando equipos comerciales.Experiencia en operadores mayoristas o agencias de turismo.Se valorara la experiencia sobre la comercialización de productos nacionales tanto se servicios terrestres como aéreos independientemente de los productos regionales / internacionales.Conocimiento del canal B2B.Experiencia desarrollando redes comerciales.