Inside Sales Representative - Tecnología e IoT

Resumen del RolBuscamos un Inside Sales Representative dinámico y orientado a resultados para impulsar el crecimiento de nuestras líneas de IoT Industrial, servidores y sensores en LATAM. Tu misión principal será identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio de forma remota, convirtiendo leads en clientes potenciales y asegurando que nuestra tecnología llegue a los sectores clave de la región.Principales ResponsabilidadesGeneración y Calificación de Leads:Identificar activamente oportunidades de negocio mediante prospección digital (Social Selling, llamadas y correos) y calificar leads entrantes (Inbound).Gestión del Pipeline:Mantener un embudo de ventas saludable, realizando el seguimiento constante de las oportunidades hasta el cierre o la transferencia a cuentas estratégicas.Asesoría Técnica Remota:Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de nuestras soluciones de IoT y conectividad a través de plataformas virtuales.Soporte al Ecosistema:Colaborar con socios estratégicos e integradores de sistemas para facilitar cotizaciones y especificaciones técnicas rápidas.Actualización de CRM:Documentar meticulosamente cada interacción y avance del ciclo de venta para garantizar pronósticos (forecast) precisos.Perfil RequeridoExperiencia: Al menos 2-3 años en ventas internas (Inside Sales) o desarrollo de negocios (SDR/BDR) en el sector tecnológico, preferiblemente en hardware industrial o IoT.Formación Académica: Formación en Ingeniería (Electrónica, Industrial o afines).

Es crucial poder traducir especificaciones técnicas complejas en beneficios claros para el cliente.Agilidad Digital: Dominio de herramientas de ventas (CRM como Salesforce/HubSpot, LinkedIn Sales Navigator y plataformas de videoconferencia).Idiomas: Inglés avanzado (deseable). Reportarás a líderes globales y estarás en contacto constante con equipos técnicos en el exterior.Habilidades Blandas: Perfil altamente proactivo, con gran capacidad de escucha activa, resiliencia y una comunicación escrita y verbal impecable.Contexto del RolTe integrarás a un equipo global de alto rendimiento.

A diferencia de un rol de campo, esta posición se centra en la eficiencia operativa desde la oficina/remoto, siendo el motor que acelera la entrada de la compañía en mercados verticales como Salud, Energía y Smart Factory en toda la región.