Ejecutivo Comercial B2B – Servicios de Seguridad Laboral y Gestión Ambiental con Alcance Nacional

Misión del Puesto:Desarrollar y ejecutar la prospección activa en el mercado corporativo e industrial de nuestros servicios de Seguridad y Salud Laboral y Gestión Ambiental, identificando oportunidades, manteniendo reuniones comerciales con decisores clave y cerrando contratos recurrentes como de proyectos específicos.Responsabilidades Principales:Desarrollar estrategias de prospección activa (outbound) sobre industrias, depósitos logísticos, obras y empresas corporativas en CABA y Gran Buenos Aires y principales entramados industriales en el país.Contactar y gestionar reuniones comerciales con decisores: Gerentes de Planta, Jefes de Higiene y Seguridad, Directores de Recursos Humanos y Responsables de Compras.Detectar las necesidades normativas de los prospectos y coordinar con el área técnica de nuestra empresa el armado de cotizaciones a medida: abonos mensuales de servicio de Higiene y Seguridad, mediciones laborales obligatorias (ruido, iluminación, puesta a tierra Res.

SRT 900/15, ergonomía Res. 886/15), habilitaciones municipales, estudios de impacto ambiental (EIA) y planes de capacitación.Liderar la negociación técnico-comercial, el seguimiento de propuestas y el cierre efectivo de los contratos.Llevar el control sistemático de las gestiones a través del CRM institucional (pipeline, seguimiento y métricas de conversión).Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) en clientes activos que utilicen únicamente servicios de SST o solo gestión ambiental.Requisitos Excluyentes:Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B de servicios intangibles corporativos (consultoría técnica, servicios a plantas industriales, medicina laboral, certificaciones o afines).Marcado perfil proactivo y orientado a la captación de cuentas nuevas (perfil hunter).Manejo de canales de prospección corporativa (LinkedIn Sales Navigator, llamadas en frío, redes de contacto industrial).Excelente manejo de relaciones interpersonales, presencia ejecutiva y capacidad de negociación con mandos medios y gerenciales.Requisitos Valorados:Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Marketing, Administración, o formación técnica en Seguridad e Higiene / Medio Ambiente con marcada vocación comercial.Cartera de contactos o conocimiento previo del entramado empresarial.Contar con movilidad propia para traslados comerciales (con viáticos cubiertos).Propuesta de Valor y Beneficios:Contratación full-time en relación de dependencia directa.Sueldo fijo + atractivo esquema de comisiones sobre contratos cerrados.Reintegro de viáticos para visitas comerciales.Capacitación técnica permanente sobre los servicios de la empresa para sustentar los argumentos de venta frente a clientes.