Business Development Manager para Grandes Cuentas en Martínez

Nos encontramos en búsqueda activa: Business Development Manager para Grandes Cuentas (BDM) – Area de Recursos Humanos.Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage (BDM) para integrarse a su equipo comercial.El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.Principales Responsabilidades Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.

Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios. Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios. Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.

Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales. Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos. Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.

Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento). Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia. Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.

Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto, pasión y compromiso.Requisitos del RolFormación Académica Estudios terciarios completos (mínimo requerido). Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.Experiencia Laboral Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares. Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.

Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa. Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.Idiomas Inglés: nivel básico (deseable intermedio).Conocimientos Específicos Ventas consultivas y negociación compleja. Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.

Deseable: Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, CRM Movilidad propia y licencia de conducir vigente.Competencias Clave Ownership y autogestión avanzados. Emprendedurismo y orientación a resultados. Vocación de servicio, integridad y transparencia.

Negociación avanzada. Gestión de problemas y liderazgo colaborativo. Visión estratégica e innovación (intermedio).

Agile mindset (intermedio).Condiciones de Contratación Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados. Prepaga de primer nivel para el colaborador. Día de cumpleaños libre.

Viernes Flex una vez al mes. Posibilidades reales de desarrollo profesional. Integración a una empresa sólida y con trayectoria.Si tenés experiencia en gestión de cuentas estratégicas, habilidades de negociación y visión comercial, postulate y sumate a este desafío.