Responsable de Planeamiento Comercial

Buscamos un/a Responsable de Planeamiento Comercial para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal tendrá experiencia en el sector retail y será capaz de desarrollar estrategias de planeamiento comercial efectivas.Responsabilidades Desarrollar e implementar planes de negocio y estrategias comerciales. Elaborar el Budget anual de ventas de la compañía, proyectando unidades y facturación por sucursal, formato y categoría de producto.

Construir el forecast de demanda (mensual/trimestral) y ajustarlo según estacionalidad, tendencias de consumo y calendario comercial. Definir objetivos comerciales por punto de venta y hacer seguimiento de cumplimiento, detectando desvíos y proponiendo acciones correctivas. Analizar la rentabilidad por sucursal, categoría y producto: márgenes, mix de ventas, rotación y quiebres de stock.

Participar en la estrategia de pricing: análisis de precios propios y de competencia, elasticidad y posicionamiento por zona. Evaluar la performance de promociones y acciones comerciales, midiendo su impacto en volumen y margen. Realizar análisis ad-hoc para Dirección: apertura de nuevos puntos de venta, evaluación de formatos, canibalización entre sucursales.

Diseñar y mantener tableros de control e indicadores de gestión comercial para Dirección y responsables de sucursal. Automatizar reportes y procesos de análisis, garantizando calidad y consistencia de los datos. Colaborar con los equipos de ventas y marketing para asegurar la ejecución de las estrategias.

Coordinar con Compras/Abastecimiento para alinear proyecciones de venta con planificación de stock y liberaciones. Coordinar con Operaciones la bajada de objetivos a las sucursales y el calendario de acciones comerciales. Presentar resultados y recomendaciones en reuniones de Dirección.Requisitos Experiencia comprobable en planeamiento comercial, control de gestión o roles similares en retail, consumo masivo o distribución de bebidas (mínimo 5 años – excluyente).

Sólidos conocimientos de análisis de mercado, estrategias de ventas y marketing. Manejo experto de Excel y experiencia sólida en herramientas de BI (Power BI, QlikSense, Looker Studio o similares – excluyente). Capacidad para trabajar con datos y transformarlos en planes de acción.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Perfil analítico y autónomo, con capacidad de exponer resultados a Dirección. Orientación a resultados y proactividad.

Formación en Marketing, Comercio o Ventas (deseable).Ofrecemos Modalidad híbrida, lunes a viernes de 9 a 1 8 hs. Oficinas en Almagro, CABA. Posición estratégica con reporte directo a Dirección.