Head of Sales

Nos encontramos acompañando a una compañía multinacional líder en soluciones para empresas, que se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y evolución de su negocio de soluciones digitales y medios de pago.La organización se caracteriza por su orientación a la innovación, el foco en la experiencia del cliente y el desarrollo de soluciones que generan valor para empresas y usuarios.En este contexto, buscamos incorporar un/a Head of Sales para liderar el desarrollo y crecimiento de su unidad de negocio Pay en Argentina.

La posición tendrá como principal desafío liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la fuerza de ventas de la Unidad de Negocios Pay, impulsando el crecimiento del negocio, la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de la cartera existente.Será responsable de liderar un equipo de 8 colaboradores y tendrá un rol estratégico, con fuerte exposición al negocio y trabajo transversal con diferentes áreas de la organización.Principales responsabilidades Diseñar y asegurar la implementación de la estrategia y los planes de acción comerciales.

Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo buenas prácticas y una cultura orientada a resultados. Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue y rentabilidad del negocio.

Monitorear el funnel y los principales indicadores de gestión comercial, identificando oportunidades de mejora. Desarrollar estrategias de Go-to-Market, trabajando sobre el posicionamiento, la propuesta de valor y los canales comerciales. Garantizar una excelente experiencia de cliente y potenciar las oportunidades de crecimiento y continuidad de las cuentas.

Trabajar de manera transversal con las áreas de Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología y otras áreas clave del negocio. Identificar oportunidades de mejora y promover la implementación de mejores prácticas comerciales. Elaborar y presentar reportes de gestión a la dirección regional.

Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y normas de compliance. Requisitos: Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y capacidad para combinar visión estratégica, orientación al negocio y liderazgo de equipos. Requisitos excluyentes: Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales de Ventas B2B.

Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de cartera, idealmente en el sector financiero, fintech, medios de pago, tecnología o soluciones digitales. Experiencia en empresas Start-up, Scale-up o negocios de alto crecimiento será especialmente valorada. Experiencia desarrollando e implementando estrategias de Go-to-Market.

Capacidad demostrada para trabajar sobre propuestas de valor, posicionamiento y estrategias de crecimiento. Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales. Inglés avanzado.

Formación universitaria en carreras de Negocios, Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines. Estudios de posgrado/MBA serán valorados. Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.

Capacidad resolutiva, autonomía y toma de decisiones. Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios. Fuerte orientación al cliente y a resultados.

Beneficios : Cobertura médica para grupo familiar ️ Almuerzo Día de cumpleaños libre ‍‍ Licencia por paternidad extendida ️ Seguro de vida Ayuda de inicio escolar (Desde los 2 años en adelante) Reintegro en guardería ‍ Plataformas de formación, capacitación e idiomas.