Coordinador /Jefe de ventas B2B - Inside Sales and Coaching

Somos una empresa PyME sólida con más de 30 años de trayectoria en el mercado, brindando soluciones integrales de servicios de máquinas expendedoras (vending) para el segmento corporativo, así como la comercialización de equipamiento y repuestos B2B a nivel nacional.
Nos encontramos en una etapa de transformación comercial y expansión metodológica. Por este motivo, buscamos incorporar un/a Coordinador/a o Jefe/a de Ventas B2B con un marcado perfil formador y orientado a procesos, para sumarse de forma presencial a nuestro equipo en CABA.
Su misión principal será liderar, entrenar y auditar a un equipo de ejecutivos comerciales dedicados a la venta telefónica y digital (Inside Sales), profesionalizando la prospección, el seguimiento consultivo y garantizando el crecimiento de las ventas de servicios recurrentes y equipamiento.
Responsabilidades Principales:
• Liderazgo y Coaching Comercial: Capacitar, acompañar y modelar técnicas de venta consultiva B2B (venta relacional, manejo de objeciones y negociación) para el equipo a su cargo.
• Supervisión de Operatoria Diaria (Inside Sales): Organizar la rutina del equipo en bloques de trabajo (Time-Blocking), garantizando el cumplimiento de los KPIs de actividad (llamadas salientes, prospección activa y envío de presupuestos).
• Auditoría y Gestión de CRM (HubSpot): Controlar exhaustivamente la trazabilidad de las oportunidades en el embudo (pipeline), asegurando la calidad de los datos registrados y el seguimiento a término de las cotizaciones.
• Gestión de Ventas Complejas: Supervisar licitaciones, gestionar cuentas especiales, estructurar estrategias de mailing salientes y realizar visitas estratégicas a clientes (80% gestión interna / 20% visitas en calle).
• Optimización de Conversión y Mix de Producto: Fomentar la venta de abonos de servicios recurrentes y dinamizar la venta cruzada (cross-selling) de equipamiento y repuestos. Presentar reportes analíticos de gestión directa a la Gerencia.
Requisitos Excluyentes del Perfil (Filtros de Selección):
• Estabilidad laboral sólida (Excluyente): Experiencia mínima comprobable de 5 años continuos en sus últimos empleos en adelante, demostrando permanencia y fidelidad institucional.
• Experiencia en Venta Consultiva B2B: Sólido manejo de ciclos de venta corporativos de largo aliento (80 a 90 días), habituado a la prospección, negociación y trato directo con Gerentes de Compras y Directores de Recursos Humanos y venta Retail de equipamiento con ciclo de cierre de venta en 30 dias
• Procedencia de rubros afines (Excluyente): Experiencia comercial liderando equipos en empresas de servicios para compañías (Facility o Office Services), tales como: servicios corporativos de refrigerios/catering, servicios de limpieza institucional, insumos de oficina, logística o contact centers B2B salientes.
• Herramientas digitales: Manejo avanzado y experiencia comprobable auditando procesos comerciales en HubSpot CRM (o similares como Salesforce/Zoho), y dominio de Paquete Office.
• Educación y Ubicación: Formación en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines. Residencia en CABA,
• Qué Ofrecemos:
• Estabilidad e incorporación inmediata en una empresa PyME sólida, en pleno proceso de expansión nacional y excelente clima laboral.
• Lugar de trabajo: CABA (100% presencial, Lunes a Viernes de 08:00 a 17:00 hs).
• Compensación Base Atractiva: Sueldo fijo + variables.
• Esquema Variable de Alto Rendimiento:
. Comisiones por cierres de abonos de servicios y equipamiento.
Bono trimestral por cumplimiento de metas netas del sector.
Super Bono Anual por alcance de objetivos institucionales.
• Beneficios: Capacitación continua.
Si cumplís con los requisitos de estabilidad, liderazgo metodológico y experiencia en negociación B2B corporativa, postulate .

-Requerimientos- Educación mínima: Terciario
5 años de experiencia
Edad: entre 32 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de coordinación, B2b, Supervisión de personal, Trabajo por objetivos, Ventas
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, negocio, negocio